Tu veux vendre un vélo. Tu tapes son modèle, tu vois douze annonces entre 1 800 et 2 400 francs, tu te dis « 2 000, c'est le marché ». Trois semaines plus tard, personne n'a écrit.
Le problème n'est pas ton calcul. C'est ce que tu as compté.
Deux chiffres qu'on prend l'un pour l'autre
Le prix demandé est ce qu'un vendeur affiche. C'est une intention, une espérance, parfois une erreur.
Le prix vendu est ce que quelqu'un a effectivement payé. C'est un fait.
Entre les deux, il y a tout ce qui ne s'est pas vendu — et c'est justement ce que tu vois. Une annonce en ligne depuis deux mois est, par définition, une annonce dont le prix n'a pas convaincu. Plus elle reste, plus elle est visible. La médiane de ce que tu observes est donc tirée vers le haut par les annonces qui ont échoué.
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Le biais du survivant, à l'envers
En statistique, le biais du survivant consiste à ne regarder que ce qui a réussi. Sur les plateformes d'occasion, c'est l'inverse : on ne voit que ce qui n'a pas encore réussi.
Ce qui s'est vendu a disparu. Tutti et Anibis suppriment l'annonce vendue, sans archive. Ricardo garde une trace des enchères conclues, mais pas de façon consultable simplement. Sur eBay, l'accès aux transactions réelles est réservé à quelques partenaires — pas aux nouveaux inscrits.
Autrement dit : la donnée que tout le monde veut est celle que personne ne montre.
Ce qu'on peut en faire quand même
Ne pas avoir le prix vendu n'oblige pas à travailler à l'aveugle. Trois façons d'en approcher :
Regarder l'écart, pas la médiane. Si les prix demandés vont de 1 200 à 4 000 francs pour le même modèle, la médiane ne veut rien dire — tu regardes probablement plusieurs objets différents (un cadre nu et un vélo complet, par exemple). Un marché lisible est un marché resserré. Quand l'écart entre le premier et le troisième quartile dépasse un facteur trois ou quatre, le chiffre du milieu est du bruit.
Compter les disparitions. Une annonce que tu suis et qui disparaît en dix jours te dit quelque chose de son prix. Une qui reste deux mois aussi. C'est lent, mais c'est la seule mesure gratuite et honnête à ta portée.
Se placer sous la médiane des demandés. Puisque ce que tu vois est tiré vers le haut, viser légèrement en dessous n'est pas se brader : c'est corriger un biais connu. L'état de ton objet décale ensuite ce repère — vers le haut s'il est comme neuf, franchement vers le bas s'il lui manque une pièce.
Ce qu'il ne faut jamais accepter
Un outil qui te sort un « prix de vente » sans dire d'où il vient. La question à poser est simple : ces chiffres sont-ils des annonces en ligne ou des transactions conclues ?
Si la réponse est floue, c'est du demandé présenté comme du vendu. Et un chiffre faux annoncé avec assurance coûte plus cher que pas de chiffre du tout : il te fait tenir un prix pendant trois semaines au lieu d'ajuster à la première semaine.
En une phrase
Le prix affiché des autres est une hypothèse, pas un résultat. Traite-le comme tel, et garde la marge de correction pour toi.