Du willst ein Velo verkaufen. Du tippst das Modell ein, siehst zwölf Inserate zwischen 1 800 und 2 400 Franken und denkst: «2 000, das ist der Markt.» Drei Wochen später hat sich niemand gemeldet.
Das Problem ist nicht deine Rechnung. Es ist das, was du gezählt hast.
Zwei Zahlen, die man verwechselt
Der Angebotspreis ist das, was jemand aufschreibt. Eine Absicht, eine Hoffnung, manchmal ein Irrtum.
Der Verkaufspreis ist das, was jemand tatsächlich bezahlt hat. Eine Tatsache.
Dazwischen liegt alles, was sich nicht verkauft hat — und genau das siehst du. Ein Inserat, das seit zwei Monaten online steht, ist per Definition eines, dessen Preis nicht überzeugt hat. Je länger es steht, desto sichtbarer wird es. Der Median dessen, was du beobachtest, wird also von den gescheiterten Inseraten nach oben gezogen.
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Der Survivorship Bias, andersherum
In der Statistik heisst Survivorship Bias, nur das anzuschauen, was erfolgreich war. Auf Gebrauchtplattformen ist es umgekehrt: man sieht nur, was noch nicht erfolgreich war.
Was verkauft wurde, ist verschwunden. Tutti und Anibis löschen das verkaufte Inserat, ohne Archiv. Ricardo hält abgeschlossene Auktionen fest, aber nicht einfach abrufbar. Bei eBay ist der Zugang zu echten Transaktionen wenigen Partnern vorbehalten — nicht neu Angemeldeten.
Anders gesagt: die Daten, die alle wollen, zeigt niemand.
Was sich trotzdem damit anfangen lässt
Ohne Verkaufspreise musst du nicht blind arbeiten. Drei Näherungen:
Schau die Streuung an, nicht den Median. Wenn die Angebotspreise für dasselbe Modell von 1 200 bis 4 000 Franken reichen, sagt der Median nichts — du schaust vermutlich auf mehrere verschiedene Dinge (einen blossen Rahmen und ein komplettes Velo etwa). Ein lesbarer Markt ist ein enger Markt. Übersteigt der Abstand zwischen erstem und drittem Quartil den Faktor drei oder vier, ist die Zahl in der Mitte Rauschen.
Zähl das Verschwinden. Ein Inserat, das du verfolgst und das nach zehn Tagen weg ist, sagt dir etwas über seinen Preis. Eines, das zwei Monate bleibt, auch. Langsam, aber die einzige gratis und ehrliche Messung in deiner Reichweite.
Leg dich leicht unter den Median der Angebote. Weil das Sichtbare nach oben gezogen ist, ist etwas darunter kein Verschleudern, sondern das Korrigieren einer bekannten Verzerrung. Der Zustand deines Gegenstands verschiebt diesen Anhaltspunkt danach — nach oben, wenn er wie neu ist, deutlich nach unten, wenn ein Teil fehlt.
Was du nie akzeptieren solltest
Ein Werkzeug, das dir einen «Verkaufspreis» nennt, ohne zu sagen, woher er kommt. Die Frage ist einfach: sind das Online-Inserate oder abgeschlossene Transaktionen?
Bleibt die Antwort vage, ist es ein Angebotspreis, der als Verkaufspreis verkauft wird. Und eine falsche Zahl mit Überzeugung vorgetragen kostet mehr als gar keine Zahl: sie lässt dich drei Wochen an einem Preis festhalten, statt in der ersten Woche nachzujustieren.
In einem Satz
Der Preis der anderen ist eine Hypothese, kein Ergebnis. Behandle ihn so — und behalte den Korrekturspielraum für dich.